Eu já comprei vários jogos com base em recomendação de influenciadores digitais.
Tenho meus favoritos, assim como grande parte da população gamer do país, e sei bem a importância do marketing de influência como alguém que também tem experiência nos bastidores do mercado.
Não é à toa que a criação de conteúdo para redes sociais se tornou uma profissão como todas as outras, não é mesmo?
Segundo a Pesquisa Game Brasil, nossa fonte de informações e dados riquíssimos sobre o comportamento gamer latinoamericano, mais de 50% dos jogadores brasileiros acham importante obter informações sobre games através de influenciadores digitais.
Pois é: não basta ter um perfil oficial para o título no Instagram – é preciso contratar os rostos certos para levá-lo ao público dele.
Nasce, então, o impacto do Marketing de Influência no mercado de jogos. Vem comigo que eu te explico um pouco mais desse universo relativamente novo e surpreendentemente expansivo:
A Ascensão dos influenciadores de Games
Existe uma diferença gritante entre o diálogo marca-consumidor e a conversa influencer-consumidor.
A humanização de marcas tem sido uma constante em perfis oficiais, desde o uso de memes da moda até a diversidade em respostas divertidas ou menos robóticas. Muitas sequer se limitam aos próprios perfis: é possível encontrar comentários de marcas como o Guaraná Antárctica em posts populares de trending topics, sempre aproveitando a onda para vender o próprio peixe.
Muitas, também, têm levado a humanização ao pé da letra.
Dificilmente você não encontra uma marca que não tenha sua própria lista de influencers de confiança, ou seja, aqueles que mais conversam com sua persona e cuja produção de conteúdo combina com o estilo do produto/serviço.
E isso vem muito antes do marketing de influência ganhar um nome de fato.
Como seres humanos, influenciamos aqueles ao nosso redor desde sempre. Dos gladiadores romanos e sua popularidade cativante em arenas às recomendações trocadas na realeza, se tem uma coisa que as pessoas sabem fazer é incentivar umas às outras a adquirir algo.
Lembro-me bem de inspirar coleguinhas na escola a comprar sandálias da Xuxa e lápis Faber-Castell, assim como fui influenciada a consumir balas Fini e jogar Runescape.
A diferença é que, com a chegada das redes sociais, da criação de conteúdo premeditado e dos famosos números de interação (curtidas, compartilhamentos, seguidores), agora esse tipo de influência alcança mais pessoas e é devidamente monetizado.
Um influenciador digital, ou seja, uma personalidade badalada na internet, constrói sua comunidade antes de fechar parcerias com empresas de nichos que interessem sua base.
Se a pessoa é popular por falar, consumir e criar conteúdos geeks, marcas que vendam, ou que pelo menos tenham interações com essa persona, são mais interessantes para ele – e vice e versa.
Uma celebridade gamer não vai falar sobre agronegócio, por exemplo. Nem mesmo se ela for famosa por jogar Stardew Valley.
No entanto, ela pode influenciar seu público a consumir produtos específicos, como os de alimentação (gamers se alimentam enquanto jogam!) e até outros jogos, sejam eles do mesmo escopo ou não.
O que a PGB diz sobre influenciadores de games?
Tá comprovado: jogadores brasileiros vêem importância no marketing de influência para novas descobertas.
Como dito no início do artigo, mais da metade acha importante que as informações sobre jogos também venham de influenciadores – de preferência aqueles que têm bastante em comum com os títulos abordados.
A edição completa da PGB também traz à tona os principais nomes de destaque do marketing de influência. Surpreende alguém saber que o Casimiro está no topo dos mais conhecidos e acompanhados?
Sem mais spoilers por aqui, mas pode-se dizer que a lista é longa e varia em gênero e grau.
O segredo do influencer marketing de sucesso, no entanto, é saber navegar entre as opções disponíveis no mercado e encontrar aquela que mais combina com a sua marca, serviço ou produto.
E persona, é claro.
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Parcerias Entre Marcas e Gamers: Um Caminho para o Sucesso
Vamos recapitular por um momento:
O marketing de influência envolve a colaboração entre marcas e influenciadores relevantes em nichos específicos para promover um produto e/ou serviço a fim de aumentar sua receita.
Por sua vez, influenciadores digitais são normalmente vistos como especialistas em seus nichos, o que significa que suas recomendações tendem a ser mais valorizadas por seus seguidores.
Nisso, eles aproveitam o alcance e a acessibilidade das redes sociais para construir conexões pessoais, orgânicas e genuínas. É assim que eles ganham a confiança de seus seguidores.
Quer relacionamento mais humanizado do que isso?
Existe um mundo de vantagens para as marcas que obtém acesso aos influenciadores certos. Restaurantes, por exemplo, se dão muito bem ao conversar com influencers locais que criam conteúdos de dar água na boca para o público dentro de sua região de atuação.
Do mesmo jeito, uma publicadora de jogos que acabou de lançar um MOBA pode obter níveis incríveis de alcance, vantagem e retorno ao contratar influencers que jogam LoL e têm uma base fiel às suas gameplays.
No fim das contas, tudo se resume ao planejamento.
- Quem é a sua persona?
- A sua persona combina com a de X influenciador?
- Qual nicho você quer atingir?
- Qual a comunicação da sua empresa?
- A comunicação da sua empresa combina com a de X influenciador?
- O conteúdo de X influenciador se alinha às suas expectativas?
- Trabalhos anteriores do influenciador te atraem?
- O engajamento do influenciador é relevante para você?
Entre outras perguntas que vou desdobrar abaixo.
Como escolher o influenciador certo para sua marca
Os influenciadores também costumam ser consumidores que possuem conhecimento sobre determinados assuntos. Isso os capacita a incentivar seus seguidores e atraí-los para aquilo que ele está divulgando.
Dependendo do objetivo de uma marca, ela pode trabalhar com influenciadores para alinhar conteúdos envolventes, liberar brindes em lives, organizar sessões de Q&A, e muitas outras estratégias já conhecidas no marketing tradicional.
Não existe muita diferença nesse quesito além da aplicação em si.
Uma campanha de marketing de influência só alcança o sucesso após um planejamento sólido e um conhecimento profundo de seu público-alvo. Para isso, a marca precisa garantir que o influenciador seja relevante para o seu nicho.
Primeiros passos
Se o seu interesse é iniciar pesquisas dentro do marketing de influência, comece o planejamento com os seguintes passos:
- Entenda seu público-alvo
- Certifique-se de que o influenciador seja relevante para o seu público
- Escolha o seu nicho desejado
- Verifique as taxas de engajamento do influenciador
- Certifique-se de que o conteúdo dele esteja alinhado com a sua marca
- Determine um limite de orçamento
- Escolha as melhores plataformas de presença para a sua marca
- Elabore uma mensagem de divulgação forte junto ao influenciador
- Atente-se ao posicionamento do influenciador
Sim, esse último ponto é importante. Na era do cancelamento, a primeira coisa que o público vai fazer ao testemunhar o deslize de uma personalidade pública é cortar relações com as marcas envolvidas com ela.
Isso não quer dizer que você precisa evitar influenciadores que cometeram alguma gafe pequena (do contrário não sobrará nenhum, rs).
Significa que é preciso acompanhá-lo para garantir que ele não vá contra algo que sua própria marca prega – e isso vale para pré e pós campanha.
Para você ver como é importante, já aconteceram casos de marcas específicas fecharem parceria com influenciadores que foram pegos falando mal dessa marca no passado. Se tem uma coisa que o público consumidor não gosta, seja ele gamer ou não, é de ser colocado para trás.
As vantagens do marketing de influência
No fim das contas, quando estabelecemos um planejamento sólido, encontramos um influenciador que dá “match” com o nosso produto e construímos um relacionamento saudável com o público consumidor, o retorno é positivo.
Entre tantos benefícios como aumento na receita e visitas ao perfil oficial, vemos também:
- Maior credibilidade e confiança
- Renovação nas estratégias de conteúdo
- Variedade em campanhas criativas
- Maior envolvimento do público
- Classificações aprimoradas nos mecanismos de busca
- Aumento de conversões
O Futuro do Marketing de Influência nos Games
Depois de tanta informação compartilhada no decorrer deste artigo, basta ligar os pontos: enquanto houver Twitch, YouTube, Instagram, TikTok e até Facebook, o marketing de influência continuará em alta.
Principalmente no mundo dos jogos.
É de praxe que as indicações ocorram com mais frequência no universo do entretenimento. Quem lê influencia outros a lerem o mesmo livro, idem para quem assiste a filmes, e o mesmo se repete com quem joga video games.
Mais comum ainda é se deparar com personalidades populares em gêneros específicos.
Além de uma base sólida e fiel, esses gamers influenciadores se orgulham da expertise conquistada em tais gêneros, títulos e modalidades. Isso faz deles personalidades a serem credibilizadas e acompanhadas por conta do lore adquirido.
O que significa ser gamer, afinal? Existe alguma teoria que inviabilize sua existência no futuro?
Ah, mas é claro que não! O mercado está aquecido, títulos novos surgem todos os dias, jogadores novos surgem todos os dias, e os perfis mais pequenos também estão fadados a crescer, nem que seja um pouquinho.
70,1% do público brasileiro joga algum game, e 82,1% dos brasileiros consideram que jogar jogos eletrônicos é uma das suas principais formas de diversão.
Enquanto setores além dos games investem no marketing de influência com mais frequência, compreende-se que o mesmo ocorre do lado de cá do joystick. A tecnologia avança e as redes sociais acompanham.
Naturalmente, o ser humano também. Incluindo o relacionamento entre as pessoas dentro do âmbito digital.
Cases de Go Gamers com marketing de influência gamer
Este artigo trouxe insights extremamente importantes para você, leitor, que deseja saber mais sobre o assunto e/ou aplicá-lo no cotidiano da sua empresa.
O trabalho é árduo mas as recompensas são muitas, principalmente se ele for feito com esmero e atenção aos detalhes.
Em contrapartida, se sua quest principal requer um retorno mais rápido, seguro e simplificado, hora da etapa que entrega o marketing de influência na bandeja: a contratação de empresas especializadas no mercado.
Mais vale um expert do seu lado do que várias oportunidades passando batido, né?
Passada a parte das análises de dados com a Pesquisa Game Brasil, a Go Gamers entra na parte tática como consultoria habilitada a mapear os melhores caminhos para uma campanha de sucesso.
Case Xbox
Não basta conhecer o público gamer: é preciso compreender sua extensão, seus hábitos de consumo e suas preferências de acordo com a marca trabalhada.
No caso da gigante Xbox, criamos duas ações de lançamento para os jogos “Bleeding Edge” e “Minecraft Dungeons”, apostas da empresa no mercado local.
Para conceber ações cujo objetivo era identificar e conectar diversas comunidades no momento de lançamento dos produtos, utilizamos o marketing de influência como “rede de pesca” para engajamento e conversão.
Alanzoka e Authentic Games foram os dois criadores de conteúdo que conectamos através de estratégias de engajamento customizado. Para conquistar o público com demonstrações, aproveitamos o alcance de suas gameplays para criar uma imersão maior em suas respectivas comunidades.
Resultado em números:
- +500mil views em lives e stories
- +30mil espectadores simultâneos em livestreams
Case Warner Games
Outra gigante do entretenimento que cruzou nosso caminho foi a Warner Games & Home Entertainment.
Por sua vez, o objetivo da ação não limitava-se a um título ou serviço apenas, e sim ao serviço completo de seus produtos audiovisuais (filmes, séries, animações). Para acompanhar sua magnitude, criamos o que chamamos de universo Warner nos diversos canais sociais e digitais, agregando mais valor aos fãs e comunidades.
Foi assim que criamos o primeiro canal de Youtube da Warner Games no Brasil, que se tornou o maior perfil da Warner em volume de seguidores no mundo todo.
Chegar neste ponto não foi serviço para um ou dois influenciadores, não: conectamos diversas personalidades e comunidades em experiências diferenciadas, incluindo presenças em eventos, ações, co-branded e muito mais.
Resultado em números:
- +2milhões de seguidores nos canais digitais
- +300 campanhas de lançamento produzidas
- +100 influenciadores e comunidades envolvidos
Nada mais prazeroso do que alcançar os big numbers, não é mesmo? Principalmente ao confiar o trabalho em quem entende do negócio, evitando assim desperdício de tempo, dinheiro e dados mal-utilizados.
Em outras palavras, leve este artigo com você aonde for, pois entender o marketing de influência é essencial até para quem conta com equipes especializadas.
O futuro não está mais tão distante quanto pensávamos anteriormente, então abraçá-lo é manter-se à frente do mercado. Se precisar de ajuda, você já sabe quem chamar.
E nem precisa de bat-sinal pra isso. 😉
