Imagine você, em meio a uma partida do seu jogo favorito, se deparar com uma latinha de Coca-Cola da vida, ou um baita outdoor do Bradesco, ambos em animações 3D.
Aliás, nem precisa imaginar. Isso já aconteceu de verdade, inclusive no mesmo jogo. Collabs entre games e marcas não é nenhum bicho de sete cabeças, até porque também não é nenhuma novidade.
A indústria gamer e o próprio consumo cresceu com muita força nesses últimos anos. No território capitalista em que vivemos hoje, onde há crescimento em consumo, há crescimento em interesse, o que explica essa diversificação de setores que interagem uns com os outros.
Foi assim com a televisão, quando novelas começaram a abrir espaço para que seus personagens fizessem propaganda de produtos que consumimos fora das telas.
É comum vermos mercados globais se atraírem pelo segmento gamer e fecharem parcerias dentro e fora do âmbito digital.
Alguns exemplos são publicidades in-game (tipo o exemplo que utilizei para abrir este artigo), patrocínio de eSports (desde eventos a equipes) e ações de games específicos em locais que estamos acostumados a frequentar (restaurantes, shoppings, estádios de futebol, etc).
Mas vamos por partes, né? Até pra não fritarmos o cérebro antes de chegar no tópico final!
O que é collab?
“Collab” nada mais é do que uma abreviação da palavra “collaboration”, que significa “colaboração” em inglês.
No contexto do marketing e do entretenimento, uma “collab” significa a união de duas ou mais pessoas, marcas, artistas ou influenciadores, para criar conteúdo em conjunto ou realizar um projeto inteiro.
Faz sentido vermos marcas e games se unindo quando eles têm algo em comum, ainda mais em um mundo tão digital como o que vivemos hoje. Os próprios jogos possuem uma variedade de itens com seus respectivos correspondentes no dia a dia fora das telas, sejam eles roupas (skins) ou alimentos (itens de HP). Por que não mesclar esses dois mundos de vez em quando?
Collabs entre marcas e jogos se tornaram uma estratégia forte para envolver o público gamer, cujo consumo vai muito além dos jogos digitais. Ao adentrar o mundo dos jogos, uma marca pode expandir seu alcance e impulsionar o crescimento dos seus negócios.
Até porque a ascensão da cultura gamer ainda está em pauta, e o aumento da popularidade dos jogos eletrônicos faz as empresas se interessarem pela tendência como um todo. É dessa forma que criam conexões novas de um modo mais impactante.
Mas como exatamente essas colaborações funcionam e quais são os benefícios para as empresas? Já vamos chegar lá.
Como são feitas as collabs nos games?
As collabs nos games podem ser feitas de várias formas, incluindo as que citei anteriormente. São tantos jogos diferentes com premissas diferentes que muitas vezes vale a pena adaptar estratégias familiares dentro do contexto gamer.
Colaborações entre marcas e jogos possibilitam a criação de experiências imersivas e memoráveis para os consumidores envolvidos nesse meio.
Por exemplo, ao integrar elementos de uma marca dentro do jogo, é possível proporcionar uma experiência única que promova o produto ou serviço e envolva os jogadores ao mesmo tempo, sem precisar fazê-lo sair de sua “zona de conforto”.
Nesse esquema, as principais ações que existem são:
- Eventos especiais
- Missões temáticas
- Skins exclusivas
- Itens temáticos
- Outdoors in-game
- Mapas adaptados
Entre várias possibilidades que, mais uma vez, variam de acordo com o jogo e seu ecossistema.
Existem outras opções além do âmbito virtual, é claro. Muitas marcas optam por lançar produtos físicos como vestuário, brinquedos, colecionáveis e até embalagens personalizadas.
O lançamento de itens licenciados é o tipo de collab que divide o holofote entre games e marcas. Quem consome a marca fica sabendo que o jogo existe e quem consome o jogo vai se interessar em adquirir produtos relacionados a ele.
Em outras palavras, o formato varia, mas a estratégia bem feita traz excelentes resultados.
Collabs entre games e marcas oferecem a oportunidade de amplificar as campanhas de marketing de uma empresa e gerar buzz em torno dela. Isso sem falar nos compartilhamentos que jogadores amam fazer nas redes sociais, permitindo que as campanhas se espalhem organicamente e alcance um grupo ainda maior.
Quais setores têm mais afinidades com games?
Gamer joga mas também consome além dos games!
O painel de marcas da Pesquisa Game Brasil não só mostra as marcas mais conhecidas e consumidas entre os jogadores brasileiros como também permite análises mais profundas.
Uma delas é a visibilidade de quais setores mais se aproximam da cultura gamer atualmente.
Atualmente, o setor com mais marcas conhecidas entre os gamers é o de Cuidados & Higiene. Em contrapartida, a melhor relação games x marcas está em Energéticos e Refrigerantes, tanto pela parceria que vemos em collabs e eventos, quanto pelo patrocínio nos eSports.
Outro setor que mantém um relacionamento ativo com o público gamer é o setor de Snacks. O gamer come, joga e bebe!
E se mantém limpinho, é claro.
Como o gamer vê a colaboração entre marcas e games?
Outra informação valiosa que podemos encontrar na PGB é a consideração que jogadores brasileiros têm por marcas que trilham o caminho dos games de vez em quando.
Aposto que você não sabia que 57% dos jogadores brasileiros preferem comprar produtos de marcas que atuam com games, por exemplo. Ou que 65,3% acreditam que marcas precisam falar sobre games.
Na verdade, 78,9% acham importante que as marcas respeitem a cultura gamer, o que mostra um aumento de valor em marcas que, além de estarem dentro do ecossistema, também mostram apoiá-lo de dentro para fora – e de fora para dentro.
Como os games e marcas se beneficiam das colaborações?
Além do que já foi visto neste artigo, as collabs entre games e marcas podem trazer vários benefícios tanto para os desenvolvedores de jogos quanto para as empresas parceiras.
Vamos focar nos 5 principais:
Aumento de alcance e engajamento
Collabs permitem que as marcas alcancem novos públicos e vice-versa, a depender do tipo de conteúdo (ou projeto) a ser construído. No geral, as redes sociais desempenham um papel importante dada a disseminação do assunto, alcançando então a base de seguidores do jogo e da marca em uma troca bilateral.
O engajamento também entra nessa “parada”. Ações criativas costumam bombar ainda mais entre o público gamer, que já está acostumado a engajar dentro da comunidade.
Fortalecimento da imagem de marca
“Ei, aquela não é a marca X que apareceu na gameplay de influenciador Y? Parece legal!”
Collabs com games podem ajudar marcas a terem seus produtos associados a valores positivos, como inovação, qualidade e entretenimento. Quando a publicidade in-game é bem utilizada, ela pode até criar uma conexão emocional com os jogadores e fortalecer a lealdade ao consumo de determinado produto.
A maioria dos games aceita (e gosta) desse tipo de publi. Saber explorar isso direito vale a pena.
Criação de experiências únicas para os consumidores
Marcas que fazem collabs com games conseguem se envolver ainda mais com o marketing interativo e experiencial. Tá aí um hot topic na atualidade marketeira, já que o avanço tecnológico tem permitido uma diversificação maior no MKT digital e os consumidores andam bem exigentes neste ponto.
E como o público jogador é o público a ser atingido, quanto mais imersivo, melhor!
Diversificação de público
Uma das várias coisas que a PGB nos ensinou em seus 11 anos de existência é que tem muita marca por aí que já é consumida pelo público gamer e ainda não investe em ações.
Gamers não andam sozinhos, mas sim em comunidades inteiras. Ao alcançar outras pessoas dentro de comunidades ativas, é possível conquistar o engajamento de um público diferente e, consequentemente, aumentar o lucro das vendas.
Exemplos de collabs bem-sucedidas entre games e marcas
Sabemos a teoria! Agora vamos ver como a colaboração ocorre na prática.
Existem tantas collabs incríveis encontradas internet afora que fica até difícil escolher só duas pra esse artigo não ficar imenso. Para que você compreenda o assunto de verdade, trouxemos uma que fez sucesso in-game e outra que balançou a rede do lado de fora.
NIKE X FORTNITE
Em 2018, a gigante do vestuário esportivo adentrou o mundo do igualmente gigante battle royale pela primeira vez.
Desde então, essa parceria tem sido renovada em diferentes momentos, proporcionando aos jogadores novas oportunidades de personalização com itens exclusivos da Nike dentro do universo digital do Fortnite.
A mais recente foi a Airphoria, uma parceria que deu a vida a experiências esportivas na interseção de jogos e cultura, unindo a marca Air Max da Nike ao mundo envolvente do battle royale. Dentro do game, os jogadores foram transportados para um universo visualmente envolvente com o tema Air Max, construído com o Unreal Editor for Fortnite.
Quatro pontos principais configuram o sucesso das collabs entre o game e a marca:
- Reconhecimento da marca, pois se faz presente em um dos jogos mais consumidos da atualidade;
- Engajamento dos jogadores, pois a comunidade de Fortnite é conhecida por engajar bastante com eventos do jogo;
- Criação de conteúdo exclusivo, onde os itens in-game carregam o nome da marca e ainda são cobiçados;
- Sinergia de valores entre game e marca, já que o resultado tende a ser positivo por não desviar da identidade que carregam.
COCA-COLA X LEAGUE OF LEGENDS
Em 2019, a gigante dos refrigerantes marcou sua primeira presença em ações com eSports — e não tem parado desde então.
A collab com o League of Legends (LoL), imensamente popular desde o ano em que foi lançado, trouxe uma série de latinhas temáticas inspiradas em personagens e imagens icônicas. E não parou por aí, até porque outras ações conectam game e marca até o dia de hoje.
Como se o hype da coleção já não bastasse, as latinhas também incluíam códigos que desbloqueavam recompensas especiais dentro do jogo, como skins exclusivas, ícones de invocador, entre outros itens inéditos.
Aqui, a integração com a comunidade de jogadores, atração de novos jogadores e fidelização da galera engajada também foram pontos de muito sucesso.
Conheço gente que tem as latinhas organizadas em prateleiras até hoje!
H2: Como as marcas podem iniciar uma colaboração com games?
Como todo projeto, o ponto inicial é a criação da estratégia.
Não basta escolher um jogo que está em alta e investir rios de dinheiro em um evento in-game, por exemplo. É preciso compreender o público desse jogo, seus gostos e preferências, se o próprio game se alinha aos ideais da marca, e qual o melhor tipo de ação para ela.
Para isso, existem pesquisas e metodologias que acompanham o planejamento do projeto. Assim como existem consultorias e agências que já possuem experiência em collabs entre games e marcas, como a Go Gamers aqui mesmo.
Se você for a pessoa que representa uma empresa, marca ou produto, e tiver interesse em iniciar os trabalhos no mundo gamer, talvez valha a pena trabalhar com um expert no assunto.
A versão gratuita da Pesquisa Game Brasil quebra um baita galho no reconhecimento do perfil do jogador brasileiro. Mas é na edição completa que você encontra painéis inteiros sobre como é o relacionamento entre marcas e gamers para ajudar na construção da estratégia ideal.
Chegamos ao fim do artigo! Espero que você tenha conhecido mais sobre o universo das colaborações em jogos digitais e as vantagens de collabs entre games e marcas.
Não esqueça de acompanhar o blog do GG para ficar por dentro da indústria e do mercado gamer! Mais artigos completos como esse esperam por você.
Nos vemos no próximo 😉
